成就需要论

一、理论名称：成就需要论

由美国管理学家大卫·麦克兰提出，认为在人的一生中，有些需要是靠后天获得的。有三种需要的研究最多它们是：

（一）成就是需要：指渴望完成困难的事情、获得某种高的成功标准、掌握复杂的工作以及超过别人。

（二）依附的需要：指渴望结成紧密的个人关系、回避冲突以及建立亲切的友谊。

（三）权力的需要：指渴望影响或控制他人、为他人负责以及拥有高于他人的职权的权威。

中文名称:成就需要论

外文名称:Achievement Need Theory

内容归属：领导管理

应用领域：员工激励

二、理论依据

早期的生活阅历决定人们是否获得这些需要。在对人的需要及其在管理学上的研究后指出有着强烈成就感需要的人是那些倾向于成为企业家的人，另一方面有着强烈依附感需要的人是成功的整合者，他们的工作是协调组织中几个部门的工作。

三、评价

该理论揭示了影响个人绩效的最主要的素质并不是我们传统认为的学历、机能等条件，并且对权力需要的研究更进一步。但是从理论的角度看，强点人的成就动机是后天形成的，是可以改变并加以培养的，还缺乏严密的理论证明。

四、参考文献

[1]杨杜. 现代管理理论. 北京：中国人民大学出版社，2001

[2]单凤儒. 管理学基础. 北京：高等教育出版社，2003

[3]周秀淦、宋亚非. 现代企业管理原理（第三版）. 北京：中国财政经济出版社，1998

[4][美]S·P·罗宾斯著.管人的真理.中信出版社，2003